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南极电商如何更好的帮助中小企业适应环境多赚钱

来源:证券之星 作者:柳暮雪 发布时间:2022-10-06 12:59

1.疫情下,南极电商如何更好的帮助中小企业适应环境,多赚钱。

南极电商如何更好的帮助中小企业适应环境多赚钱

答:在环境的压力下,我们也在不断思考,寻求改变散户希望减少投资者关系活动,这既是一种压力,也是一种机遇更加激烈的竞争使得优质的制造业和优质的企业显示出更加顽强的生命力作为知名品牌服务商,我们愿意与优质工厂开展广泛深入的合作,不断提升商品品质目前公司过营,a .自助餐厅,百家号,部分南极人的产品都和这些优质工厂做过一些试点合作通过市场测试,我们认为这些产品在市场上有竞争力,更受消费者欢迎在这个合作的过程中,我们的收入也是稳定的,合理的,合适的另一方面,公司会对库存业务进行缓慢的调整,比如关闭一些质量差,商品力不足的店铺我们不反对现在多做分销,但是一定要有商品力作为前置要求能把商品力和品牌力放在第一位的店铺,会是公司的优先客户,是公司服务升级,品牌升级,商品策划升级,营销升级的体现市场不好的时候,是公司安顿下来重新开始的好机会

2.公司对收购的新品牌进行个性化的具体措施有哪些。

答:南极零售目前正在筹备中收购百家号后,公司整合整体资产和资源,关闭大量低效店铺,积极开拓电商渠道和优质供应商渠道在严控商品质量的前提下,提前布局了Tik Tok和天猫平台预计今年百家号品牌将在Tik Tok和天猫平台取得重大突破目前百佳好品牌销售的产品基本符合公司对品牌定位的要求,市场竞争力比较强南极品牌会先做减法,把一些不能满足公司未来对产品力要求的工厂和商品击退品牌升级需要更好的商品目前要先梳理存量,再做增量案例

3.新收购的品牌运营模式是怎样的是品牌授权的模式吗如果是品牌授权模式,如何处理线下实体店的库存

答:消费者目前的底层需求有以下几个标签:一是品牌的知名度,理论上是用户群,第二,商品质量,第三,产品研发是否符合当下流行趋势,第四是性价比,五是营销推广这就要求销售渠道里的商品不仅要物美价廉,还要有品牌价值,有营销,有服务,无库存这些公司可以提供我们要做的是去中心化,让工厂直接和市场对接只有拥有店铺商品的策划生产建议权和工厂参与权,才能解决这个行业最大的痛点:库存做品牌授权服务,给消费者,供应商,经销商大量让利我们的整体商业模式不会改变但是如何把事情做得更好,让世界更新更快,把口碑和服务做得更好,才是我们需要研究的所以一方面我们要选择更好的供应商和经销商,另一方面,公司要在策划,品牌,服务,质量,商标管理等方面投入更多的人力和预算所以我们会在加强这个模型领先地位的同时,对模型进行优化迭代

4.我个人理解是消费在减少,不是升级,而是公司认为消费在升级原因是什么

a:消费升级的本质是什么收入和刚需成反比如果收入10000元,但是衣食住行和刚需可能是1000元或者2000元,完成了基本的物质需求但我们可能花了4000元,所以溢出的2000元是对消费精神属性的需求比如有的品牌在打民族潮流,民族情怀,有的品牌在做中国制造,世界领先,消费者对品牌产生这种情感共鸣,就愿意买更贵的东西所以我们要做的就是把同样价格的产品卖出去,提供更多的故事内容和质量二是产业转型让强者更强,一些没有竞争力,质量一般的工厂会退出,如果价格低但没有R&D,就会逐渐退出未来对企业的要求是性价比高,品牌强,R&D,服务优对于我们来说,其实进入这样一个变革的时代,能否破茧而出,成为真正的市场领导者,既是危机,也是机遇如果你能认识到自己的问题和市场的现状,并及时做出调整和改变,你可能会做出更大的规模如果不知道,走过去的路可能会慢慢被边缘化,被淘汰

5.在南极社区2.0的模式下,前端渠道共享哪些后端,前端和后端号是多少。

6.拼多多的逻辑还和以前一样吗有什么变化吗

答:从发展趋势来看,未来我们在拼多多的发展会放缓Tik Tok和阿里的平台会逐渐稳定,甚至会有大幅度增加新品牌的开发我们希望能够不断提高我们的品牌力,我们对商品质量的要求也会不断提高拼多多的价格策略很难平衡低价和高品质的诉求,所以我们会击退一些没有效果,没有前途的店铺另外,我们今年会去线下,这是我们要推动和规划的重要业务线

7.你刚才说线下和几百个好的新商业模式是一个意思吗。

答:线下尝试会以各种形式进行比如心桥可能会转型成为成都的户外品牌,授权和自投模式都在考虑中对于户外运动,其SKU相对较小,库存压力相对较轻百家号计划以商场,商城,社区店为主因为品牌调性好,合作工厂基本都是业内最好的南极线下社区店,便利店,超市比较多,用户基数大

8.前期,观察到纸尿裤,纸巾等品类在Tik Tok平台卖的不错现在,还有更多Tik Tok的案例可以分享吗

经典泰迪在Tik Tok卖纸尿裤和儿童用品因为工厂更好,产品力更强,所以卖得好目前我们的客户都不用大主播,主要在店里播店播最大的好处就是订单稳定,工厂可持续百家好目前做的还不错,因为竞争力强,R&D,质量好,销售价格合理南极人要想做好,未来就是做超基础模型,超基础模型现在Tik Tok的产品如果没有特色,仅靠性价比很难生存所以Tik Tok要做的是附加值高,品牌力强,产品质量好,特色鲜明,有一定新节奏的产品用户流量会伴随着内容的变化而变化,所以需要不断提供更有竞争力的内容和产品,这才是我们要研究的目前,我们在Tik Tok的增长相对健康我们通过Tik Tok获得的成长经验是:第一,性价比要高,二是商品质量好,有特色,第三,可以持续更新,缺货,第四,尽量优先考虑店铺和店播

9.Tik Tok现在的运营有没有形成一个比较规范的,可以去除和复制的运营策略或者模式。

答:是的我们的经验是,Tik Tok应该做好逻辑第一,品牌力要强,二是要有价格力,即之前的品牌价格能撑起一定的折扣,第三,商品质量好,第四是能跟上时代,有自己的主播,每天练习细节这听起来很简单,但实际上要求很高,因为产品要质量好,价格便宜,不断更新,大部分都做不完这个底层逻辑是由消费者驱动,然后去撬动我们的商业模式,我们的商业模式其实就是两块:一块是内部分工,外部合作,另一个是分配我们的创新是把配送模式放在前面,让我们的供应商和工厂低成本的跟着我们,并获得合理的利润,用前置配送让分工变得简单有效

10.你会跟着拼多多下海做生意吗。

甲:我们先看看吧目前我们不会轻易进入游戏因为如果出海,首先要解决的是品牌的发展如果出海只是为了卖货,我们作为服务商的参与意义有限我们先观察一下品牌出海的情况

1.公司跨境电商的进展。

答:公司跨境电商进展目前不好我们做了很多尝试,但都没有达到预期的回报因此,基于公司对项目长期产出和回报的评估,这方面的投资放缓另一方面,我们是一家财务保守的公司,量入为出我们的费用和成本是根据公司的收入和现金流来确定的我们认为,每一次投资和转型,除了内功,自身的资本积累也很重要所以我们采取积极谨慎的策略,看一看时间,对于不确定,看不懂的,先把费用和成本控制住

12.公司如何理解品牌力是不是更多站在消费者心智的角度

答:我认为品牌力有几个方面:一是品牌知名度,第二是品牌的胸怀和定位比如南极定位是SPA,也就是品牌零售商消费者对南极人最大的认知是,通过这十几年产品品类的拓展,消费者接受南极人可以卖各种东西我相信,在中国创立一个卖各种东西的品牌,门槛是很高的关于品牌定位,不管是零售商还是商品商家,我们南极人和几百个好的品牌都希望打造一个整体的品类,因为这种类似的品牌是不能满足的,知名度要非常高,第三个就是品牌的商品力,就是一个商品在第一阶段是否能满足消费者的基本需求,在第二阶段是否能满足消费者同等价位的更高需求第四是价格力当前市场最大的营销就是打折,消费者有冲动消费的精神需求

13.现在服装类的线下店生意不好做我们这100家好的线下店能开起来的逻辑是什么线下店感觉很难不吃库存南极电商的线下门店打算做什么

答:因为现在可能是行业最差的时候,也是我们布局这个业务成本最低的时候我们学习了风度,锐兴等离线为什么风度会渗透到社区里因为以后大家都会买一杯咖啡,没必要去市区,同样,为了买一条内裤,也没必要去上海南京路或者淮海路的商店也就是说,用户的活动半径变短了第二,线下最大的好处就是可以做CRM管理,也就是老客户营销我们的优势是可以提供非常充足的货源比如我们开一个50平米的小店,可能有800件的库存但是小程序能给你提供多少呢对于一千个商品来说,小程序带来的扁平化效果大大增加我可以同时买一杯咖啡和坚果还有零食但是坚果和零食不是在店里卖,而是通过集中的云仓再来看看我们的生态现在电子商务的基础设施已经很完善了,我们工厂可以代客户发货这样既解决了老客户的多样化需求,又解决了门店的库存问题所以做线下的时候可以创新

14.我们目前正在与Tik Tok有价值的买家合作吗一些店铺在南极账号直播间销售非南极品牌什么情况

答:值得购买的是我们的一个合作客户目前正在对各渠道客户进行梳理整合,商品力不足,商标申请和品控不规范的店铺将在今年大规模清退我们也在整理商品,定义新的标准当商品固定后,可能会开放更多的配送,不需要店铺自己组织商品,由中心仓库配送以后再谈大规模合作,需要一个过程我们是去年进入Tik Tok的,到现在为止,发展一直比较平稳,没有出现大规模的大起大落,也没有大客户的流失,这为我们平台在Tik Tok的良性发展打下了良好的基础

15.库存消耗。

答:关于这个问题,第一,今年公司内部考核最重要的指标是现金回笼希望通过更有效的应收账款管理,让财务指标更健康,二是商标库存逐渐减少,第三,我们的新品牌没有功劳,财务指标会更健康我们希望在未来,我们可以是南极,卡提勒,营地,a .经典泰迪,心桥,百家号都是现金交易尽量避免大量应收账款,这是我们以后要追求的

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